说来惭愧，很久之后，我才明白，我服务对象有二类，尽管他们有诸多联系与相似处，但也有许多不同，具体为：1、前者偏向于生产，后者偏向于流通；2、前者偏向于B to B，后者偏向于B to C，故前者商品理性，而后者感性；3、前者客户多，但客户综合实力相对弱，而后者客户较少，但综力实力强；4、前者注重产品销售、宣传、营销与策划，对于市场行情变化关心较少或不关心；后者多关心所经营商品国际国内市场行情变化，同时也注重市场开拓；5、前者业绩直接与销售团队能力、宣传力度、营销与策划能力有关；而后者业绩高低多取决于自身综合能力、拥有销售网络与市场行情变化。
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