近日与一位商界老前辈聊天,他的一席话不禁让我汗流浃背,如坐针毡,他说:丁经理呵,我问你一个问题呵,我说:问吧,他说:如果让你开一家旅馆你会怎么去做;我想了想说:找一个比较好的地段,把里面收拾的比较好,然后等着顾客上门,如果有多余钱的话拿去做宣传,他说:如果你这样做,不出三个月,一定会关门;我惊讶地说:为什么?他说:做旅店一定是这样:与旅行社联手,给出较低的价格,维护好关系,这些才是你主要客户,是你生意实质,至于平时的客户,多一点、少一点没有关系,其实各行各业都是这样,他说得气定神闲,却不禁让我醍醐灌顶、茅塞顿开、汗流浃背,如坐针毡,一方面使我眼界大开,另一方面想我从商这么多年来,一直是在按我思路去做,竟未抓到商业实质,然而上天眷顾,虽然日子过得苦,居然还活着,让我一面感谢上苍,一面十分感谢支持我走到现在的客户!
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